Por Ednaldo Bispo
“Tu te tornas eternamente responsável por aquilo que cativas.” (Saint-Exupéry)
Todo patrocínio deve ter como objetivo
ensinar o poder da duplicação, que é o ingrediente principal na
“receita” da renda residual. O patrocínio deve ser de qualidade, feito
com responsabilidade e produtivo para você e para o novo patrocinado.
Patrocinar é ensinar alguém a fazer o que você está fazendo, o que deve
ser feito.
Você não é responsável pelo sucesso do seu
patrocinado, mas é co-responsável pela transmissão do método de
construção do seu negócio, orientado pela sua Linha Ascendente.
O patrocínio produtivo é a melhor forma de
iniciar uma pessoa no negócio – é o início correto. Você age como um
“educador”, ensinando os primeiros passos e como todo o processo deverá
ser duplicado.
Durante o processo de patrocínio ajude o seu novo patrocinado a refletir sobre o seguinte:
a) De que adiantaria se matricular em uma faculdade e não ir às aulas, não ler os livros, não anotar as informações?
b) Como conseguir uma grande colheita sem antes usar as ferramentas necessárias para cultivar a terra?
c) Não estamos em uma corrida de 100 metros, mas em uma maratona de 42 quilômetros. Treinamento é fundamental.
d) A pergunta principal não é se este negócio funciona, mas se você funciona para este negócio.
e) Você não pode decidir pelas pessoas, mas pode inspirar outros a tomar a decisão de construir este negócio.
Em seguida, você pode aplicar o roteiro das “13 questões”:
1) Ajude-o a definir quais os produtos que
melhor atende as necessidades do novo patrocinado e quais os
procedimentos necessários para que ele faça seu primeiro pedido.
2) Oriente sobre o investimento na educação –
convite para o próximo evento (se for o caso), materiais de apoio,
catálogos, áudios, vídeos, livros, apostilas etc.
3) Ensine como poderá acessar seu escritório virtual e usar as demais ferramentas via web.
4) Encontre o motivo do seu novo
patrocinado, ajude-o a definir suas metas de curto prazo (até seis
meses), de médio prazo (até dois anos) e de longo prazo (mais de cinco
anos).
5) Estabeleça a meta para os primeiros 90
dias – de volume pessoal mensal, de patrocínios, de qualificação/pin, de
resultado de revenda (clientes pessoais), de quantidade de pessoas no
seu grupo, de cheque de bônus, etc.
6) Ajude-o a fazer uma lista com no mínimo
50 nomes, pré-qualificando a partir de critérios como: ambição,
comunicação, contatos/relacionamentos, credibilidade, condições
financeiras e visão empreendedora. Enfatize que essa lista deverá ser
acrescida do maior número possível de pessoas.
7) Faça três contatos por telefone com
pessoas que fazem parte da lista dele. Dê preferência as mais (pré)
qualificadas e agende duas apresentações. Certifique-se de que após a
segunda apresentação o seu novo patrocinado já saiba mostrar fazer
sozinho.
8) Ensine várias formas de fazer contato
para vender a apresentar o negócio. Mostre como convidar para os eventos
presenciais e virtuais (apresentações online).
9) Ajude-o a aprender sobre os produtos (características, vantagens e benefícios). Ensine-o a vender para os “nãos” temporários.
10) Fale sobre a importância de gerar volume pessoal e de conquistar e manter clientes.
12) Indique os primeiros livros positivos, sobre marketing multinível, liderança, auto-ajuda etc.
13) Edifique a sua linha ascendente
comprometida com o negócio. Dê os telefones e e-mails de líderes com
resultado. Faça-o sentir-se parte do Time da Linha Ascendente.
O patrocínio produtivo só termina quando
você ajuda o seu novo patrocinado a patrocinar no mínimo uma nova
pessoa. Esse é o início do processo da duplicação.
“Alguém só compra alguma coisa se essa coisa puder fazer alguma coisa por ela.” [Ednaldo Bispo]
Fonte: http://ednaldobispo.wordpress.com/
